(本文所使用之圖片 來源為翻拍自緯來育樂台 僅作為本文說明之用 不做任何其他或商業用途!!! )
我通常都會透過部落格觀察站
每天簡單看一下 昨天文章的被點擊分佈表
看看昨天什麼樣的文章 會被點閱最多次
在排行榜中 除了一堆食記外 有篇文章 倒是還蠻常夾雜在其中的:
就是以下這篇:
自從半年前寫完那篇文章後 其實從今年三月開始
緯來早就開始播放 第五季的影集
而我也當然幾乎沒有錯過任何一集 通通看完了 😛
雖然播完後也過了一小陣子了 但憑藉著記憶 其實我還是有一些感想的
此齣真人秀的介紹 以及遊戲規則
請參考第四季的那篇文章 在此也不再贅述
在整季看下來之後 裡頭我最欣賞的 就是闖進了最後決賽的小李(Lee)
雖然最後是由另外一個也很不錯 而且更成熟有經驗的尚恩(Sean)獲勝
但是 也無損我對他的評價
在遊戲規則沒有太大變動下
其實很多心得 和上次都差不多
但透過新的挑戰者 只要能夠從中獲得一些新的啟示和Idea
那我就覺得很有價值了 😛
小李帶給我最大的啟示 就是思考銷售模式的轉變
從第一季的賣檸檬水開始 賣體育用品、賣OutBack的牛排…
很多任務 都是和銷售有關
其實我們看著比賽 或即便是我們親自下去比賽
都會很直覺地 想說為了多增加銷售金額
阿就是在現場拼命的叫賣、推銷商品就是了
但在有一集中 參賽者要為7-11賣出新產品-比薩三明治
大多數的人 都只是固守在店內 或店門口招攬客人而已
一份、兩份的這樣賣 可以到一次賣出十份大概就會很開心了
但是小李卻跑了出去 他和附近的上班族去議價
願意給他們較優惠的價格 但是一張訂單 就是數百份的三明治
雖然最後因為Team Leader覺得單價太低 而放棄了這張訂單
不過若是成功 那麼那次他們那隊也不會輸 甚至可以大勝了
==>賣一份、兩份產品 不如去思考 該怎麼一次賣百份、千份產品
當然有人會覺得這樣太好高鶩遠了
如同棒球比賽般 很多教練都會求穩 因此一壘安打上壘就是觸擊
(說真的 我是個很討厭看到觸擊的人 尤其是比賽前半段)
不過如果換種方式 一開始就思考著 該怎麼擊出全壘打
即使被三振的次數會增加 但是只要一旦擊中球心
就一定會得分 一定會有不等的豐收情形回收回來
求穩可能是從0、0.05、0.1、0.15這樣慢慢增加
但求後者的結果 卻可以從0一下子就到1
每種方式 都有優缺點
但是我喜歡後者的思維 一開始的規劃
就是將目標設定在怎樣的方式 能夠有巨大的成效來進行
次數不用多 但只要抓住幾次機會 那就夠了
這也正是以前
某次Morgan和台南一間數一數二的牙醫診所
正光牙醫的蔡醫師一起在泰成吃宵夜時
他講述給我聽的一個道理—篩子理論
蔡醫師深讀各種學問 他常常還會引用論語和我談論 從中說明許多道理
那次他則是跟我說到了 做生意可以很累 也可以很輕鬆
有的小吃攤 每天辛辛苦苦地開店
一碗麵賣$30 得要賣出100碗才有$3000元
但有的店 則是鎖定在高消費的族群 一碗麵賣$3000元
要達到$3000元 他只要賣1碗就好
哪種可以省時間跟力氣? 當然是後者
只要一開始對產品的規劃 就直接鎖定在高階的市場
即使訂單很難取得 但是只要取得了一、兩張 就可以抵上別人的數百張訂單了
當然 也不代表低價就不好 薄利多銷 一樣可以成功
但所付出的時間與心力 需要相當龐大
(以處理商品的時間來說 賣一千份需要包裝一千次 賣一份只需要包裝一次)
這就是篩子理論的原理
一堆大大小小的石頭往下丟 用篩子來篩選
小的石頭讓它流過 只留下大的石頭就好
蔡醫師自己也是奉行這個理念 專心鎖定在高階的客群上
讓即使是單一間的牙醫診所 月營收也可以達到數百萬以上
(弱水三千 也只能取一瓢飲 鎖定在核心的目標就夠了)
那次的談話內容 我一直深記於心
也從小李的表現中 獲得了印證
(在稍後的任務中 他有次就是奉行這樣的理念
直接派人去和廠商談大單 最後大筆挹注而獲勝)
現金流遊戲的發明者、富爸爸與窮爸爸系列書的作者 – 羅伯特﹒T﹒清崎
他在書中曾經提過了當初在為這套遊戲定價時 曾思考了許久
最後他認為 好的訂價方式 不是定很高 就是定很低
最好不要不上不下 不高不低
(最後他選擇了定位高價 他認為他的產品 有那種價值
也成就了他的公司開始賣這套遊戲後 從未擔心過獲利問題)
而不只定價時可以套用這個道理
如同本文所提到的觀念 在賣產品時 如果我們不鎖定在薄利多銷上
那麼就得思考 該怎麼使用篩子來濾出大石頭來
中階的市場很容易血流成河 所以必須跳脫固有的思考模式
要求穩就必須很穩 不然 就全力揮大棒罷~~
想著怎麼賺一塊、兩塊 不如思考該怎麼揮出全壘打
川普本人 則是以這樣的話 來下了最好的註腳:
[Go BIG or Go HOME!!!] (要嘛做大 不然不如不做)
Morgan個人一些心得與感想 僅供參考…
By Morgan 于2007.6.15
雖然只看過一集,
那集是他們要拍廣告,
推銷沐浴乳吧…
拍的過程跟拍的結果~~
看到他們爭執,腦力激盪…
一直到最後淘汰賽裡,
大家為了要留下來而彼此爭鬥的過程..
很現實,
但是,
要成為頂尖的,不就是如此…
看的過程,
自己也會思考,
如果是我,
我…會怎麼做….
雖然這個節目的爭議很多,
但是,
我覺得這是不錯的節目~~~
據說,
台灣有人想要仿造這個節目,
也來找個接班人..
ㄟ…
以台灣的水準跟文化,
不確定,
是否能夠像這節目這樣精彩啦!!! XD
唉
這就是為什麼沒有人要作平價的住宿
通通都走高價位路線… ><
To 阿咪:
之前的確有看過台灣有這樣的活動
但是應該不太可能弄得像川普這樣的真人秀那麼轟動 @@
看這種節目 最能夠學到東西的方式
就是如妳所言 想像自己是參賽者時 會怎麼來處理各種情況
讓自己動腦思考 讓自己激發出潛能
這樣才有意義 是真是假 並不是如此重要
個人淺見 😛
To 頭目:
平價的民宿還是很多阿
寫這篇文章的目的 也只是希望大家在思考時
能夠從大處著眼 而不會迷失在眼前的小畫面而已
事實上 各種定價模式還是會造成各自的市場區隔
並不是所有店家都會訂的很高啦~很多人還是會搶佔低價的市場的
只是這樣就需要考量到更多
要在低毛利率下 仔細評估成本 才能容易獲利就是了 😛
Think Big ! Do big !我很認同川普的Go Big，
其實誰是接班人的每一集都在比如何銷售，
我忘記是看哪一本書還是誰跟我說過，
這個世界是靠"賣"在運轉的，
你不是在賣東西/勞力/專業知識，就是買。
銷售是很重要的一門學問
即便再好的產品 沒有辦法銷售出去 也是罔然 🙂
Morgan,你好.
我從未在網路上發表意見.可是看了你對正光牙醫蔡先生(我覺得他應該是生意人,不宜稱為醫生)篩子理論的欽佩.
實在覺得不敢苟同.最近朋友要去看牙醫.因此我上網找些台南牙醫的資料.正光牙醫的確很有名,廣告也很大.網路
上很多人也讚譽有加.可是我也注意到有些對他負面的看法.批評院長因病人的身分地位財富而有不同的態度,見錢
眼開….等.原先以為那是少數人人偏颇的看法.見識了蔡先生的篩子理論,才了解那些負面看法是事實.也才明白為
何我朋友說醫生好像不太用心(我朋友看來不太有錢,可是他實在很捨得花錢;尤其是為了身體.)奇怪,醫生沒有醫德
的不少見.而竟以篩子理論大言不慚的來合理化其只顧賺錢沒有醫德的心態.實在罕有.我想他一定把你看成自己人.
你心裡佩服倒也罷了.實在不宜在網路上發表;否則讓人知道他只顧賺錢,沒有醫德實在不太好.你認為呢?
Chen兄您好:
先謝謝你的留言
事實上 我和蔡醫師也只是數面之緣而已 亦多年沒有見過面了
他還記不記得我我也不知道 😛
本文中提到此理論 亦只為幫助解釋"誰是接班人"裡頭參賽者的作法
不過當年蔡醫師和我說的許多道理中 並不只有這項內容而已
他也和我說過 "做任何事情 都需要用心"
關心、愛心、盡心…他認為用心才是一切的基礎
蔡醫師有無醫德或是是否只顧賺錢 在此我並不能妄下定論
但當年我還是個沒錢的學生時 到診所看診 他也是親切的對待我這個病人
我是因為幫他修電腦 所以他後來也帶我去吃宵夜 亦才有數面之緣
至少他當時在對待一個像我一樣的窮學生時 也讓我感覺到了他的用心
他那時也勉勵我 要讓自己不斷學習與成長
才能有足夠的能力 去照顧到許多需要幫助的人
而我也謹記在心 希望自己能夠在未來有辦法去幫助更多人
當然 任何醫師在面對這麼多的病人 評價一定有好有壞 無可厚非
但我是真心地不認為 蔡醫師是個心中只想著賺錢和見錢眼開的醫師
不過我也不希望挑起任何爭論 因為我只是寫出我的一些想法和經歷而已
我和正光診所並沒有任何關係 個人畢業後也已經離開臺南多年了
以上 只是個人的一些補充說明罷了
任何事情 每個人的看法並不相同 也希望你能諒解
Best Regards
Morgan
Morgan 你好,
今天上網想看看你的回應.卻發現我想講的話沒有完全的登出來.那句沒登出來的話是"醫生與生意人應該有些不同吧? 如果醫生都抱持篩子理論,那
麼沒錢沒地位的人就要祈禱不要生病了!
你是受過高等教育的科技新貴.假以時日必有所成.蔡先生更成功的實踐了篩子理論,輕鬆的日進斗金擠身名流. 或許兩位飽讀詩書的工商(醫)菁英
會笑我迂腐不切實際吧!
Morgan 你好,
在送出上篇回應後,才看到你的回應.很高興你讓我認識到蔡先生的令一面.但我還是認為醫生不應該有篩子理論.不過就如你所說"任何事情 每個人
的看法並不相同".對正光,篩子理論的話題就此打住.
不瞞你說我英打尚可,中打很糟.你可能不相信這三篇回應幾乎花掉我4小時以上.我實在不夠格去加入甚麼論戰的.
我也很喜歡旅行.希望能保持聯絡,彼此提供一些旅遊信息.
Best wishes
Chen
Chen兄您好:
謝謝你花了這許多時間所做的留言 我很高興看到你補充的這篇回應說明
那就如你所言 對於此話題就此打住就好 🙂
我也不喜歡去和別人論戰 因為我認為每個人的想法與做法都不相同
就算再怎麼文征筆伐 就算表面上贏了或輸了 也沒有什麼意義
重要的還是怎麼過好自己的人生 讓自己不會有後悔之處
這是我對我自己所希望能做到的 也才會讓自己沉浸在許多興趣之中 ^^a
未來我依舊會在我網誌 寫下我的許多旅遊經歷和回憶 與大家分享
也歡迎您有什麼特別的旅遊資訊 亦可以和我分享
Best wishes for you, too. 🙂
Morgan