商道觀後感(共3篇)

商道是一部韓劇 述說了韓國18,19世紀時 一個商人林尚沃的傳奇事蹟

全部共有50集 利用這幾天的假期 除了吃飯 睡覺 洗澡之外

從禮拜六早上打完球 中午及下午和xyris及他同學到竹北喝飲料之後的所有時間

我便一反常態都待在房間裡頭 一口氣把它全看完了

看完整個思緒 彷彿停留在那個年代的朝鮮半島 遲遲無法收回

因為連續花上太多時間了 所以那種感覺 就好像我伴隨著林尚沃的一生走來一樣

會讓人產生錯覺 好像我當時就處在那邊般地真實……

劇情主要是述說這位朝鮮最著名的商人 他的一生曲折離奇

曾經入獄多次 最初的命運坎坷無比

但他從一個什麼都沒有的窮苦小子 到最後靠著經商成為了朝鮮首富

片中善與惡相當分明 好人就是很好 而壞人就是無惡不做 無處不想設計好人

而這部戲中 著重的就在於”商道”二字 何謂經商之道?

透過當時各商團之間的較勁 利用剛剛所謂的做惡商團 來和林尚沃的商團作對比

兩邊都是做生意 但是所遵行的信念 與使用的手法 卻是完全兩極

最終的發展 也是壞人都遭到了報應 而好人則是得到了好的結果

這樣的結局 當然會讓人覺得很不真實 不過 它卻是發生在朝鮮歷史上的真實事件

也許為了拍戲需要 會有加油添醋 修改潤飾之處

但那並不重要 重要的是 這部戲所要表達的宗旨

就是要讓觀眾了解到 林尚沃的成功 是採行了什麼樣的商道

說真的 從這部戲當中 我對於經商 有了完全不同以往的體會與感受

裡頭最經典的一句話 我認為就是

[什麼是做生意? 做生意不是為了賺取金錢 而是為了賺取人心;

不是為了獲得利潤 而是為了獲得人心!]

我想當我在還沒看這部片之前 初聽到昶聿講這句話的時候

雖然有些許的刺激 但並沒有太深刻的體認

我相信應該有很多人會跟我當時一樣 只是看看而已 並不會有太大感覺

只是當我看完了這部片 隨著劇情發展 我才了解到 這句話背後所隱藏的無窮深意

商即人 學做生意就是學如何做人

當林尚沃當時所處的灣商都房(等於是現在公司的老闆)

因為被對手松商挾著雄厚的資金 以及權謀奸巧的手段 逼得他破產時

他的所有員工 沒有一個人願意離棄這位都房

每個人都是希望老闆可以東山再起 重新再來領導他們

而當最後松商遭到報應 因為奸計一再失敗 反而瀕臨垮台邊緣的時候

底下的員工 不是各自尋找出路 就是甚至想辦法逼下松商大房 自己來當老闆

相當明顯的對比 不是嗎?

一個好的老闆 可以留住員工的心 他賺取的不是金錢 而是人心

如果只是一味追求利潤 無所不用其極 什麼卑劣手段都無所謂

完全以自己的利益為出發點 從來都不會去擔心其他人會怎麼樣

即使獲得了利潤 但所失去的人心 卻是看不出來的損失

也許當下看不出來 但到了有一天 會忽然發現 沒有人心

所架構出來的金錢堆 是多麼的虛浮跟沒有意義!!!

這是這部戲中 最根本的出發點

不需要用任何手段 只要多為別人著想 用真誠的心去對待人

那麼自然就可以賺取人心 獲得人心

我想這不僅是做人基本的道理 也是經商之道 最基本的道理

今天先寫到這裡好了 有空再來慢慢分享 我從這部戲中所得到的東西……

By Morgan 于2005.5.3傍晚

在商道這部戲中 主角林尚沃曾多次面臨了與對手對決的時刻

其中有些時候 確實可以做為借鏡

我在看電影或看連續劇時 常常都會想像 自己就是劇中人

當他遇到了某種困境或者某種問題時 我就會當成如果是我遇到了怎麼辦?

藉由這樣的方式 讓自己融入片中 並且從中學習到 處理事情的態度

在商場上 你要做的就是在對的時候做出對的決定

而從劇中 可以知道 蒐集資訊是一個基本的動作

你擁有的資訊越充分 才有辦法考慮的越周密 進而做出越正確的決定

而以前在台南 正光牙醫的蔡醫生曾跟我說過 唸書的目的在於預測

我認為在做生意的時候 也是有異曲同工之妙 並可以加以應用

一個好的生意人 他必須要有很好的預測能力

在交易還沒進行前 就必須要可以根據當時的情況 來預測出可能發生的情形

而這種預測能力 除了天生的直覺外 靠的最重要的兩點就是

1.決策者本身所擁有的知識 以及 2.根據不同狀況所蒐集的資訊

這樣才有辦法去想像出 接下來可能發生的事 並且有能力採取相對應的措施

同時所知道的各種知識越多 才有辦法想出越多的解決方式或者交易策略出來

舉例來說好了 由於林尚沃曾經在納清的銅器廠待過兩年

所以他知道銅器的製作的過程中 必須要加上錫才有辦法 因此錫是不可或缺的

如果不是知道這些跟銅器相關的知識 他就不會有接下來的動作了

他蒐集了資訊 知道了每三個月 清國商人才會帶錫塊來朝鮮海口交易

因此在這當中 如果沒有買到錫塊 就沒有辦法製作銅器

於是他便想辦法 到海口搶先去買斷了這次送來的錫塊

因為他掌握了 松商在期限內 必須要完成大量銅器並交給官府 的這個資訊

所以判斷出松商 最後必定會想辦法來找他們談判

因此使得原本市價一兩的錫塊 有辦法用高價賣給了松商 狠狠修理了他們一頓

由此可以知道 剛剛所提到的兩點 是相當重要的

我想不管是做生意也好 在處理任何事情都是一樣的

遇到了問題 如果你本身所擁有的知識越多 同時掌握的資訊越完整

那麼 要解決問題的機率就大增了 不是嗎?

這也是為什麼 我喜歡多方涉獵 大量閱讀的原因之一了

如果總是將視角侷限於自己本身的領域當中 那麼在思考時 就會有失完整性

要全盤思考 就得對其他領域的東西 都要能夠有基本的認識

不一定要精通 但是 至少要知道有這樣的東西存在著 並且知道它是在幹什麼的

那麼也許在未來的某一天 才會知道有這樣的東西 可以拿來使用

而對於許許多多來來去去的資訊 要能夠留意 可能有用的Information並加以記住

我想 可以做好這兩點 也是我目前努力的目標吧 與朋友共勉之……

By Morgan 于2005.5.4中午

一筆交易 要獲利的話 最簡單明瞭的看法 就是你的賣出價>買入價

當然這邊不用去考慮一大堆的成本 就只要看結果 收的錢比花的錢多就是了

但如果遇到收的錢比花的錢少的時候呢? 這時自然就產生了虧損

在商道中 林尚沃曾經幾次遇到了這樣的情況

有次是他得到了朝廷將要舉行科舉的資訊

所以他判斷出 紙價將會漲價 因此事前購入了大量的紙張到京城漢陽 準備兜售

但是由於對手松商的惡劣手段 製造出了假狼煙 讓京城的人以為要戰亂了

因此反而造成了紙價的暴跌

看著紙價從5文錢 4文錢 3文錢這樣一路往下跌

如果是你在當時手中持有了一大堆的紙張庫存 你會怎麼做?

5文錢賣掉? 此時你會想說已經損失了部份的本金 想說再等等看好了

結果4文錢不賣 好 再跌給你看 3文錢要不要賣?

就在遲疑跟慌亂中 紙價就已經來到2文錢了

人在進行任何買賣的交易時 難免都會有”成本”跟”盈虧”的念頭伴隨產生

你賣一個東西給別人 你首先思考的一定是你的成本是多少?

如果你成功地賣了這個東西出去 你會賺多少? OR 你會虧多少?

當有賺的時候 你會想說 如果可以賣更高價就好了

而如果產生虧損的時候 你一定會捨不得做賣出的動作 很自然就會想要再等等看

這也因為這個人性的弱點 因此常常會使得我們

“貪婪與恐懼 會讓人無法在正確的時間 做出正確的決定!!!”

其實林尚沃也犯了上述的錯誤 當他在遇到了上述的情形時

他就是遲遲無法決定要不要賣 因為他如果真的賣掉 那就是損失了一大筆錢

因為對於信任他而把資金交給他的灣商都房 林尚沃會覺得相當過意不去

就在等待跟煎熬之中 到了後來 因為旁人的推波助瀾 跟他說戰爭真的要爆發了

(人心是很奇怪的 在樂觀時 會看得相當樂觀 在悲觀時 會看得非常悲觀)

最後等他下定決定要賣出時 紙價剛好就是賣在最低價

等他賣完 朝廷剛好澄清了這道謠言 讓紙價恢復了正常

由於這幾年觀察集中市場的經驗 讓我對於片中的劇情 心有戚戚焉

當市場上大家一片樂觀 認為景氣大好 讓你想要投入一切資本進場 唯恐少賺時

往往就是相對的高價 也就是頭部形成

而當市場上風聲鶴唳 人人自危 讓你覺得會再崩盤 想把手中的股票全部賣掉時

卻往往又是相對的低價 也就是底部成形

這也是為什麼 有人提出要反市場操作的理由了

市場反應出了人的內心 人的行為卻又形成了市場 相當有趣

所以如果以這次事件來檢討 林尚沃犯了沒有停損的大忌

如果他可以在一開始就忘記成本與盈虧的念頭

看到局勢一不對 馬上就出清手上的紙張 至少可以留下80%的錢

但是就在遲疑及觀望之中 等到他出脫時 卻已經只剩下不到20%的資金了

差別很明顯 100萬你還有80萬 等待下一次機會來臨時 還有可能贏回來

但當你只剩不到20萬的錢時 你想要恢復本錢 都變成了一件相當艱難的任務了

(不過林尚沃後來還是有辦法利用這一點點的錢翻本 甚至賺了一筆

而這也正是他厲害的地方 這邊我就不詳述了 有機會自己看本片才精采 :P)

雖然以事後論 這次的事件 林尚沃最後的決定是錯誤的

但從林尚沃身上 我也學到了另外一件重要的事

那就是 當局勢發展不如自己預期時 他會去搜集更多的資訊 來輔助自己的判斷

他會去求證 戰爭是否是真的發生了? 還是這只是謠言?

他會到街上 去找出相關的資訊 去確定這件事 是否是正確的

而當他有次在清國進行人蔘交易時 因為傳出了清國已經自行培養出大量的紅蔘時

造成了人蔘的市價暴跌 也讓他進入了另一次的困境

但是他卻反而實地去清國栽培人蔘的地方跑了一趟

親眼去確定清國人蔘的品質 是否已經和朝鮮人蔘的品質相當了

這種在遇到和自己預期發展相反時 卻不慌不忙 不疾不徐

反而靜下心來 去思考為什麼會發生這樣的情況 以及 蒐集資訊判斷事件的真假

這點相當值得去學習

“臨危不亂 才有辦法做好危機處理 甚至轉危為安!!!”

光是這上述用雙引號括起來的這兩點 就有很大的空間 讓我去好好思索捉摸了

一樣與大家分享之……

By Morgan 于2005.5.6傍晚